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    更新: 2020-04-20
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    抖音直播短視頻從2017年開始,就越來越火。據統計,目前使用抖音的用戶月活用戶已經超過了3億人。流量如此之大,連騰訊都要都想要分一杯羹。于是騰訊做了微視,但是從效果來看,遠遠不如抖音,甚至知道微視的人寥寥無幾。而抖音目前還是處在一個增長階段,以及一個發展階段,并且在近期開通了商品櫥窗和購物車功能。用戶可以開通商品櫥窗和購物車權限進行在線賣貨。有淘寶店的可以直接鏈接到淘寶寶貝頁面,沒有淘寶店了,也可以直接賣貨

    抖音爆紅貨品特點分析

    *初的抖音內容幾乎都由用戶生產,以模仿視頻為主,魔性的音樂加上酷炫的特效,而用戶自制內容中,少不了一些產品的植入和入鏡。

    乍看之下,被抖音帶火的商品五花八門,甚至有些稀奇古怪,但如果仔細分析,會發現它們有一些共性。

    1.產品受眾鎖定年輕消費者

    抖音目前已經成為“90后”“00后”彰顯自我的舞臺,他們喜歡潮流或者炫酷的物品。

    像戴森吸塵器也很火爆,多樣的吸塵器功能很吸引人,但是如果分享到抖音就紅不起來,因為吸塵器的目標對象不是年輕人,所以在抖音上面火爆的商品,必須是年輕消費者愛玩的東西。

    4.實用有價值

    如果商品沒有新奇好玩的點,那起碼要有一定的實用性才能在抖音上大火。

    比如自拍桿手機殼,充當手機殼的同時還可以變形為自拍桿;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕傷到手。

    這些商品都戳中了抖友們日常生活中的痛點,能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活技巧的產品,都獲得了廣泛傳播。

    5.獵奇

    從心理學角度來講,大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。

    就拿“小豬佩奇社會人手表”來說,它根本沒有手表的時間功能,打開手表包裝里面居然是奶糖,驚喜總是那么猝不及防,“這既可愛新奇又好玩”。

    小豬佩奇其實跟“社會人”本身是沒有關系的,但在偶然的情況下被捆綁在一起,就建立了某種基于身份的象征意義。有人說,“可能這就是所謂的用童趣來瓦解復雜社會吧?!?

    綜合來看,我們常說的一個詞“網紅基因”,在這30款爆紅產品中都有體小豬佩奇手表對應的是“不貴,獵奇 ”,名創優品香體噴霧對應的是“不貴,實用,效仿性 ”,自拍桿手機殼則是“實用,好玩 ”。

    相對較低的投入成本以及在體驗之后的高收獲感(這絕對是抓住年輕用戶的一個大招),讓這些產品很快成了抖音爆款。

    隨著小豬佩奇的火熱,很多人紛紛在淘寶上搜索“小豬佩奇”,希望擁有小豬佩奇同款手表,這也成為從抖音出走到電商的現象級案例。

    6.知識付費

    知識的差異化完全可以改變一個人,就像我們平臺一樣,靠知識收費來給大家創造價值,這同樣也是短視頻的一大產品賣點,這一類產品不需要囤貨,但是需要貨真價實才能長久穩定

    抖音上出現的爆款商品,比如妖燒花、情侶手模、噴錢水槍等在電商平臺上都成了爆款。

    而機靈的商家會在商品名稱上加“抖音同款”關鍵詞進行推廣,有的賣家稱,突然爆發的訂單量,讓自己都懵了。

    抖音不僅提供了一種新的娛樂形式,也逐漸創造了新的商業形態。從素人網紅、爆紅商品、音樂、電視劇,再到品牌商,平臺上的多元形態、社交氛圍,還有很多商業價值可被挖掘。

    現在抖音的直播帶貨功能,可以實現商品的邊看邊賣。如何把產品花式植入視頻,用什么方式炒熱自己的產品,這是所有品牌商需要考慮清楚的問題。

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